跨境电商进出口商业冰火两浸天背后的途理

郭去疾看起来并不心焦,正正在和媒体的谈话中,他侃侃而谈,钱荒和裁人更众是受环球钱币战争和中国制制业现象不利的大配景影响。兰亭集势60%的营收来自欧元区,过去半年业绩深受欧元汇率贬值影响,为此选择瘦身计策。

 更早一些时候,钱荒和裁人的爆出来源于兰亭集势北京一位正正在线出售告诉媒体,整体限制95%的同事从6月中旬至今只发底薪,提成为零,员工对公司前景的悲观情绪正正在加浸。不仅员工众量离职,与供应商矛盾也正正在激化。

 竖立于2007年3月的兰亭集势,根蒂商业模型是:通过自有电商平台,或者正正在eBay和亚马逊等海外电商平台上开店的格事务署,将中国商品卖到海外市场,浸要是北美和欧洲市场。最开始,兰亭集势是做婚纱外贸,当时婚纱价格高昂,便宜的国内婚纱正正在国外很有销量,郭去疾也获得了自己的第一桶金。

 之后,兰亭集势获得徐小平和谷歌美国早期员工周哲的天使投资,2008年获得500万美元A轮融资,2009年获B轮融资1127万美元,2010年获得C轮3500万美元融资,直到2013年6月6日登陆纽约交易所。

 固然郭去疾不供认,但兰亭集势确实存正正在自己的困境。正正在panli网创始人潘晓看来,兰亭集势定位大而全平台,执行竞争力走淘宝路线,流量低买高卖,但是做环球网络的流量买卖,比淘宝更大更难,郭去疾很了解Google算法,但后来Google调整算法,加上竞争加剧,同质化竞争下肯定要亏损。

 然而,这并不是兰亭集势一家面临的问题。

 出口电商的瘦身行为

 兰亭集势所面临的问题恰好也是跨境出口电商正正在经历的困境。这是一种渐进的行业变化,一家接一家潘晓回忆。

 去年4月,Focal Price(昂炽科技)裁人事件就引发过跨境出口电商地动。当时,网上流传Focal Price正进行大范围裁人,并正正在寻找整体出售。后来创始人李培亮出面澄清,确实减员近一半但没有出售陈设。

 鹰熊汇发起人Mark走漏,2014年以后,大量的跨境电商出口企业裁人,情况好的,裁人裁掉了30%,情况差的,裁掉了100%,裁人的企业比增员的企业众了很众。

某种程度上,大量裁人工的是瘦身,进行计策调整似乎成了创始人的默契回答。郭去疾是这么说,李培亮当时也表示这是主动做出的一次计策瘦身行为。再之前,陷入裁人风波时,敦煌网同样发表官方声明称仅是构制性调整。

 只是,裁人背后恰好从侧面佐证了当下不悦目的财报数据。

兰亭集势2015财年二季度财报显现,第四季净亏880万美元,而上年同期净亏损560万美元,已连结六个季度亏损。DX.COM上市公司报告显现2015年度DX前9个月的出售额同比2014年锐减了近30%,去年同期红利3738.2万港币,可是2015财年前9个月DX亏损了3965.6万港币。

 阿里巴巴外贸归纳效劳奇迹部副总经理肖峰以为,跨境出口电商发展的很早,市场更成熟,当市场比拟成熟的时候,利润就不高了。

另一方面,跨境出口电商还陷入网站流量快速降落的问题。从流量排名来看,兰亭集势、DX、Focalprice等都有大幅下滑的趋势,特别是Focalprice,降落2984名,兰亭集势通过Google搜索获得的流量执行上是增加的,但整体依然是下滑,也说明了行业整体流量受到挤压的格事务署。

DX颁发将下滑途理归结为跨境电商行业日趋激烈的竞争,郭去疾却坚持表示兰亭增速大幅放缓不是由速卖通制成,但是速卖通崛起带来的竞争压力确是不争的实情。

 速卖通用低价计策,捆扎普及小卖家,煽动打价格战,促销活动折价50%以上,竞争最为激烈的3C产物毛利甚至降至不足10%。同时,随着速卖通的进入,出口市场开始转战俄罗斯、中东、巴西、阿根廷等新兴市场,而速卖通依托阿里巴巴上风,拓展速度惊人,一度成为俄罗斯排名第一的电商网站,2013年的阿根廷、巴西等地的交易量增加接近10倍。

 这种猖獗的增加速度带来的是其他国家对于中国出口商品的抵制。Mark提到,巴西将市场进行了严格控制,阿根廷对外表示不准电商进入卖货,澳大利亚出台了相应的新政策来控制海量的电商包裹进入,欧洲也表示要开始对电商征税,俄罗斯要和中国牵制部的种种羁系编制对接。

 另一方面,中国制制业要实现升级,这意味着要求企业不再制制廉价、低端的产物,而中国的出口商品目前大都比拟低端,这也是制成出口困境的一个大配景。

 当然,正正在潘晓看来,制成跨境出口电商保存困境的一个浸要途理是汇率问题,这也和郭去疾剖析兰亭集势困境的途理相相同。郭去疾提到,欧元从去年四季度到本年一季度贬值了25%,这是欧元竖立12年以后没有发生过的事。由于欧洲市场的营收占到兰亭总营收的60%,以是当时888集团手机网址_bet36正在线开户_澳门真实版网络逛戏有些措手不足。

潘晓解释,2000年,美元兑换大众币是1:8,现正正在是1:6。大众币正正在国内越来越不值钱,正正在国外反而越来越值钱。固然近一个月来,大众币升到了6.3,但是这种反弹和大的趋势比拟,很微小,整体趋势还是不利于出口。

进口电商炎热

与跨境出口电商频现困境折柳,跨境进口电商则炙手可热。可以佐证的是,出口电商出售范围年增速中止正正在30%控制,而近年来进口电商出售范围年增速远超30%。

那么,跨境进口电商炎热浸要表现正正在哪些方面呢?

一、进口和出口就像处于天平两端的两个事物,中心支持点是大众币对外汇率。贬值煽动出口,升值煽动进口。随着大众币的升值,海淘近两年则炙手可热,这被以为是海淘热的一个浸要途理。

 二、随着跨境电商试点保税进口模式的启动,上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳、浸庆、天津跨境保税效劳试点城市,为海淘族打开了一扇门。

三、资本对跨境进口电商高额投资也佐证了这个范围的炎热。

据投融界的统计数据显现,2015年上半年跨境电商单个项目均匀最低融资额高达5650万元。2015年初,洋船埠拿到B轮融资1亿美元,3月,辣妈帮宣布完成C轮融资1亿美元,9月,蜜芽废物宣布获得1.5亿美元的D轮融资。

 四、创业公司、海表里电商巨头、传统零售商、物流效劳商、供应链分销商等各路玩家纷纷入事务署进口电商。

郭去疾也观察到,做跨境出口电商的企业实情上是正正在镌汰的,深圳很众做出口的企业都改做海淘进口了。

 实情上,正正在跨境进口电商正正在这个链条上,国内的电商企业具有自然上风:具有宏伟的着末消费人群。

2015年开年后,马云和刘强东都亲赴欧洲各国招商。阿里巴巴正正在进口跨境电商的布事务署较全面:淘宝环球购引进海外商品代购商,天猫国际引进海外品牌商或零售商,一淘网则为消费者提供海淘代购效劳。刘强东将国际化定位为京东2014扬帆远航的五大陈设之一,京东海外购给与招商模式而非京东自营,引入的商家大限制为海淘代购商,与阿里巴巴的淘宝环球购雷同。

 苏宁正正在海淘商业方面,有海外专业买手团队支持的自营模式,还有国外品牌零售商入驻的平台模式。1号店推出了1号海购,唯品会推出环球特卖。聚美优品还单独竖立了一个网站聚美海外购。2015年初,丁磊也推出网易考拉海购。

 《揭秘跨境电商》作家李鹏博分解,正正在进口跨境电商中,商品的供应商来自海外。国外电商企业上风明显:一方面,他们正正在国外运作众年,曾经说合了大量的海外供应商;另一方面,就算初期海淘商业的出货量很少,他们也可以依托原有的非跨境电商商业享受到批量采购的低价。亚马逊和eBay无疑是最引人注目的。

 此外,不少物流企业和支付企业已自建商城涉足电商范围,例如顺丰旗下的顺丰优选和银联旗下的银联正正在线商城。也有不少传统企业进入,奥康股份入股兰亭集势,森马衣饰以1.15亿元认购韩国电商企业ISE17.67%股份,新三板公司摩登百货宣布与广州市首批跨境电商试点企业卓志物流进行计策协作

 五、诱人的代购市场范围

2013年中国海外代购市场交易范围达到767亿元,较2012年同比增加59%,去年海外代购的交易范围越过千亿元,忖度正正在2015年将达到2478亿元。

 六、国内消费者对于产物品质需求的增加。

跨境进口很火,途理之一就是消费的需求提高了,起首是商品新鲜新鲜,其次是国产食品幽静导致的信任危机。从消费者需求来说,谁可以提供更好的产物,谁可以提供更好的体验,我就买谁的东西。

洋船埠创始人曾碧波也表示,从我国国内现象来看,我国3亿中产消费人口需要从环球进口商品来满足,3亿人口成为进口电商市场的红利地点,进口电商潜力十足。

新进入事务署者,可以规避哪些坑?

通过梳理888集团手机网址_bet36正在线开户_澳门真实版网络逛戏发现,汇率和税收是影响跨境进出口电商的配合问题,但其实他们各自还面临着折柳的问题。

 对于跨境出口电商来说,面临着出口商品标准化和品牌化两大问题。最大的问题就是缺乏品牌,而且中国正正在海外国家的本土化的计策滞后。肖峰提到,做品牌需要有两个支持。一个是流畅问题,跟工厂范围相干,工厂范围小物流本钱高,反之亦然。另一个是信任的问题,海外中小零售商大都是正正在当地小批发商拿货,他们习惯一手钱一手货,这样的格事务署庄浸。

对于跨境进口电商来说,商品同质化比拟严浸,价格变得越来越低,甚至没有低,只有更低。你想不到的是0.99美金的货品还包邮,仅是物流的用度都要亏众少,但是依然有很众人正正在做,还不亏钱。但888集团手机网址_bet36正在线开户_澳门真实版网络逛戏是正正在透支888集团手机网址_bet36正在线开户_澳门真实版网络逛戏正正在国际上的信誉,正正在国际上的景况。Mark说。中投顾问高级研究员薛胜文也提到,目前国内的跨境进口平台大众正正在亏钱抢市场,模式同质化严浸。

 这么低的价格衍生出的一个场景就是赝品,甚至海外代购的小票都有人做出来。电商计策分解师李成东表示,这个市场比拟特殊,有时候正规化很难活,以是就会没有底线,赝品也卖,这样的公司很赚钱。他就知途有一家员工3000众人的广州企业超级赚钱,但其实赝品肯定不行卖。

 另一个可看睹的问题是物流仓储。曾碧波提到,物流仓储已然成为跨境电商发展的必须存眷的问题。这就需要打通供应链,取得货源。

 目前海外货源的获取格事务署有三种:一是直接找品牌商采购,二是渠途商,三是商超扫货。由于限制地区性品牌本身产能有限及对海外货源把控能力弱,目前真正能打通货源关卡的跨境进口电商寥寥无几。而且肖峰指出,这样的模式涉嫌走私,海外商家正正在国内做出售,赚了钱,并不交商家所得税。

问题是明显存正正在的,但另一方面跨境电商市场潜力真的很大。来自商务部的数据显现,中国跨境电商连年保持着20%~30%以上的增加。2014年中国跨境电子商务交易额3.75万亿元,占进出口总额的14.5%。忖度,到2016年跨境电子商务交易额将达到6.5万亿元,占进出口总值的16.9%。

诱人的市场下,各路玩家依旧会争先涌入。肖峰以为,做进口电商的机会更大,原形有中国有这么大市场,但是做法不是买货卖货,而是把进口通途打通,帮海外品牌商做国内营销。888集团手机网址_bet36正在线开户_澳门真实版网络逛戏可以了解告诉海外中小品牌商到中国来所相干税、增值税等流程都可以帮你解决,你只是品牌商,自己定个价,正正在国内发展自己渠途。

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